Hei ada! Sebagai pembekal pam treler yang digunakan, saya telah berada dalam keadaan tebal - pertempuran rundingan lebih banyak kali daripada yang saya boleh hitung. Dan izinkan saya memberitahu anda, ini adalah bentuk seni. Sama ada anda seorang kontraktor yang berpengalaman atau pemula dalam permainan pembinaan, mengetahui bagaimana untuk merundingkan harga apabila membeli pam treler yang digunakan dapat menjimatkan satu tan wang tunai. Jadi, mari kita menyelam betul!
Lakukan kerja rumah anda
Perkara pertama yang pertama, anda perlu melakukan penyelidikan anda. Sebelum anda memulakan harga bercakap, anda perlu tahu apa yang anda masuki. Semak nilai pasaran pam treler yang digunakan. Lihat model yang sama dari segi umur, keadaan, dan ciri -ciri. Anda boleh menemui banyak maklumat ini dalam talian, di forum industri, atau dengan bercakap dengan kontraktor lain.
Contohnya, jika anda berminat dengan pam treler yang digunakan dengan kapasiti dan umur pam tertentu, bandingkan dengan yang lainPam treler yang digunakanpenyenaraian. Lihat apa yang mereka lakukan dan dapatkan angka bola sepak tentang harga yang berpatutan. Pengetahuan ini adalah senjata rahsia anda dalam proses rundingan. Ia memberi anda asas yang kukuh untuk berdiri apabila anda mula tawar -menawar.
Periksa pam dengan teliti
Anda tidak akan membeli kereta tanpa mengambilnya untuk ujian - memandu, bukan? Begitu juga untuk pam treler yang digunakan. Sebelum anda mula berunding, berikan pam yang baik sekali - lebih. Semak enjin, sistem hidraulik, hos, dan semua komponen lain. Cari tanda -tanda haus dan lusuh, kebocoran, atau sebarang isu utama.
Jika anda bukan pakar, bawa seseorang bersama siapa. Pengendali mekanik atau berpengalaman dapat melihat masalah yang mungkin anda rindukan. Sebaik sahaja anda mengenal pasti sebarang isu, anda boleh menggunakannya sebagai leverage dalam rundingan. Sebagai contoh, jika pam mempunyai kebocoran kecil dalam sistem hidraulik, anda boleh mengatakan sesuatu seperti, "Saya perhatikan kebocoran ini.
Membina hubungan
Rundingan bukan hanya mengenai nombor; Ia juga mengenai membina hubungan. Apabila anda bercakap dengan pembekal (seperti saya!), Jadilah ramah dan menghormati. Tanya soalan mengenai sejarah pam, bagaimana ia dikekalkan, dan sebarang butiran lain yang berkaitan. Tunjukkan bahawa anda benar -benar berminat dengan produk tersebut.
Membina hubungan boleh pergi jauh. Jika pembekal menyukai anda dan mempercayai anda, mereka mungkin lebih bersedia untuk bekerja dengan anda dengan harga. Anda juga boleh menyebut bahawa anda mungkin berminat dengan peralatan lain pada masa akan datang, sepertiPengadun trak yang digunakanatauPam talian yang digunakan. Ini menunjukkan bahawa anda adalah pelanggan jangka panjang yang berpotensi.
Mulakan dengan tawaran yang munasabah
Apabila tiba masanya untuk membuat tawaran, jangan terlalu rendah. Tawaran yang sangat rendah boleh menghina pembekal dan membunuh rundingan dari kelawar. Sebaliknya, mulakan dengan tawaran yang munasabah berdasarkan penyelidikan anda. Sebagai contoh, jika harga yang diminta adalah $ 10,000 dan anda fikir harga yang adil adalah $ 8,000 berdasarkan keadaan pam dan nilai pasaran, menawarkan sesuatu seperti $ 8,500.
Ini memberi anda ruang untuk berunding. Pembekal mungkin menentang - tawaran, dan kemudian anda boleh pergi berulang -alik sehingga anda mencapai persetujuan. Ingat, rundingan adalah memberi - dan - mengambil proses. Anda perlu bersedia untuk memenuhi pembekal separuh jalan.
Sorot nilai anda
Sebagai pembeli, anda juga mempunyai nilai. Mungkin anda seorang kontraktor yang terkenal di kawasan itu, atau anda mempunyai projek besar yang akan datang. Biarkan pembekal tahu tentang perkara -perkara ini. Anda boleh mengatakan sesuatu seperti, "Saya seorang kontraktor yang bereputasi, dan saya mempunyai projek besar bermula bulan depan. Jika saya gembira dengan pam ini, saya pasti akan mengesyorkan perniagaan anda kepada rakan sekerja saya."
Ini boleh menjadikan pembekal lebih cenderung untuk memberi anda kesepakatan yang lebih baik. Mereka mahu membina reputasi yang baik dan mendapatkan lebih banyak perniagaan, jadi menunjukkan bahawa anda dapat membantu mereka mencapai yang dapat berfungsi dengan baik.
Bersedia untuk Berjalan
Salah satu perkara yang paling penting dalam rundingan sedang bersedia untuk berjalan kaki. Jika pembekal tidak bersedia memenuhi harga anda atau menangani kebimbangan anda, jangan takut untuk mengatakan tidak. Terdapat banyak pam treler lain yang digunakan di luar sana.
Berjalan pergi kadang -kadang boleh menjadi taktik rundingan yang kuat. Ia menunjukkan pembekal bahawa anda serius untuk mendapatkan tawaran yang adil. Dan siapa yang tahu, mereka mungkin memanggil anda kembali kemudian dan menawarkan harga yang lebih baik.
Pertimbangkan tawaran pakej
Jika anda berminat dengan lebih daripada satu peralatan, tanyakan mengenai tawaran pakej. Contohnya, jika anda melihat pam treler yang digunakan dan juga memerlukanPengadun trak yang digunakan, lihat jika pembekal boleh memberi anda diskaun untuk membeli kedua -duanya.
Tawaran pakej boleh menjadi cara terbaik untuk menjimatkan wang. Pembekal mungkin lebih bersedia untuk menawarkan diskaun kerana mereka membuat lebih banyak keuntungan secara keseluruhan. Ia adalah keadaan menang - menang untuk kedua -dua pihak.
Dapatkan segalanya secara bertulis
Sebaik sahaja anda mencapai persetujuan mengenai harga, pastikan anda mendapat segala -galanya secara bertulis. Ini termasuk harga, sebarang jaminan, butiran penghantaran, dan terma dan syarat lain. Perjanjian bertulis melindungi anda dan pembekal.
Ia juga merupakan idea yang baik untuk mempunyai peguam mengkaji perjanjian jika ia adalah pembelian yang penting. Ini dapat membantu anda mengelakkan sebarang isu undang -undang yang berpotensi di jalan raya.
Kesimpulan
Merundingkan harga apabila membeli pam treler yang digunakan tidak perlu menjadi pengalaman yang tertekan. Dengan melakukan penyelidikan anda, memeriksa pam, membina hubungan, dan menggunakan taktik rundingan ini, anda boleh mendapat banyak. Ingat, ini semua tentang mencari keseimbangan antara mendapatkan harga yang berpatutan dan mengekalkan hubungan yang baik dengan pembekal.
Jika anda berada di pasaran untuk pam treler yang digunakan atau peralatan pembinaan lain, saya suka berbual dengan anda. Mari bekerjasama untuk mencari peralatan yang sesuai untuk keperluan anda dengan harga yang berfungsi untuk anda.
Rujukan
- Pengetahuan industri pembinaan umum dan pengalaman peribadi sebagai pembekal pam treler yang digunakan.
- Wawasan dari forum industri dan perbincangan dengan kontraktor lain.
